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现在线上渠道比展会实在多了。我一般盯几个模具采购群和1688、中国制造网，客户发询盘就直接跟进。还有领英上找外贸采购，加微信慢慢聊。老客户转介绍最靠谱，成交一个就请他帮忙牵线，比跑展会成本低。
#1 傅业务
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展会一年就那几次，成本又高。我们团队主要靠谷歌SEO加独立站，客户搜“plastic injection mold”能找过来，询盘质量比平台好。再就是领英定向开发海外采购经理，配合邮件营销。国内就深耕几个行业圈子，汽配、家电的采购负责人得长期维护。
#2 蔡总监
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我们车间经常有客户带朋友来看模，其实就是口碑带客。还有本地工业园区的配套厂，他们接了单需要开模，直接找上门合作。同行忙不过来也会外发，把交期和质量做稳，人家自然回头找你。
#3 注塑车间主任
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