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外贸单主要靠展会和老客户介绍，阿里国际站、中国制造网也能捞到询盘。关键是回复要快，老外看重交期和英文沟通，报价得留砍价空间，付款方式坚持30%定金、尾款发货前结清，别为了接单把账期放太松。
#1 宋经理
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接外贸单报价得算细，汇率波动、海运、报关、包装木箱都得摊进去。模具报价一般按材料费加工时费加管理费，外贸单还要加试模和改模风险金。别按人民币思路直接换汇，留3到5个点汇率浮动，不然一结汇就亏。
#2 夏专员
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我做厂二十年，外贸单是战略方向。别只盯一单，要养海外代理和贸易商，让他们帮你带单。接单渠道要多元，展会、平台、独立站都铺。利润薄但量稳，能撑产能、练队伍，长期看比内贸赊账强，值得投入。
#3 余总
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开发外贸客户我一般先加WhatsApp和领英，发工厂视频和成功案例。老外下单前爱问细节，耐心跟。成交后维护好，交期别拖，样品做好，转介绍特别多。一个满意的欧洲客户能给你带一串订单，口碑比广告管用。
#4 秦销售
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