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除了阿里国际站、中国制造网这些，我们更看重Google独立站加SEO，客户搜“injection mold maker”直接找到我们。还有LinkedIn、Facebook群组发案例，欧洲客户很认。另外跟外贸公司、设计公司做转介绍，比平台竞争小、利润高。关键是把老客户案例做成内容，持续曝光。
#1 余总
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我们销售主要靠微信群、QQ群、行业论坛混脸熟，像模具论坛、贴吧发技术帖引流。还有抖音、视频号发加工视频，客户看了直接私信询价。再就是加各种采购群，主动找需求。转介绍最稳，服务好一个客户，他能拉来三四个同行。
#2 秦销售
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脉脉、领英加采购和工程师，定期发工厂实拍和设备清单。还可以在B2B平台外做Google地图标注，老外搜本地供应商能刷到。另外跟货代、报关行合作，他们手上有外贸客户资源。邮件营销也别丢，精准发开发信，成本低但要坚持。
#3 杜销售
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从报价角度说，网络来的单子先问清模具寿命、钢材、腔数、是否热流道，这些直接决定成本。别一上来就报低价，先做DFM分析再报价，把试模费、改模次数写清楚。平台单往往压价狠，独立站或转介绍客户更认质量，报价可以留10%到15%议价空间。
#4 夏专员
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网络渠道来的询盘，我一般先判断是不是真客户。问清产品用途、年用量、模具预算，再决定报不报。交期上留余地，比如30天报35天，避免拖期被投诉。价格上分档报，标准模一个价，高寿命模另一个价。合作过的客户推年度框架，比一单一单接更稳。
#5 宋经理
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