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报价单别只写个总价，客户拿过去没法比较，你也说不清钱花在哪。材料、尺寸、穴数、钢材牌号、热处理、表面处理、交期、付款方式、试模几次、改模怎么算，都得列清楚。尤其是改模和试模，不写明白后面全是扯皮，利润就这么被磨没了。
#1 邹老板
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对客户尤其大客户，报价单就是你的专业度名片。我要求团队按模块列：产品信息、模具规格、价格明细、交期节点、付款条件、双方责任、报价有效期。越透明客户越信任，也方便他内部走流程审批。含糊其辞的单子，大客户采购第一轮就刷掉了。
#2 白总监
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我找厂看报价单，最怕那种一张纸一个数字的。我要能横向比价，所以材料、模架、穴数、钢材、热处理、寿命、试模、交期、税率、币种必须写清。缺项我就得挨个问，问不清的直接排除。报价有效期和改模条款不写明的，后期加价风险太大，不敢选。
#3 周采购
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报价单背后是经营战略。我要求它既体现成本，也体现我们的价值定位。结构上分标准项和可选项，让客户看到加钱能加什么。付款写清预付、试模、验收、尾款比例，交期写明各阶段时间。这样接单心里有底，回款也顺，公司现金流才稳得住。
#4 高总
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报价不吃亏，关键在明细拆到位。材料费按实际重量乘单价加损耗，加工费分工时和机台，热处理、标准件、试模费单独列。管理费和利润要有比例依据，别拍脑袋。数量、穴数、精度等级不同成本差很多，报价单里注明按什么条件算的，改条件就重报，这样才守得住利润。
#5 秦专员
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