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做模具出口这行，收款安全比价格还重要。我一般主推T/T加尾款发货前结清，新客户绝不赊账。大额订单走信用证，虽然麻烦但有银行兜底。小额样品费就用PayPal，方便但手续费高。关键还是看客户资信，别为接单把自己套进去。
#1 高总
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找厂比价时我也会问对方收款方式，这直接反映工厂的资金实力和风控意识。只肯做OA赊销的厂我反而警惕，说明它现金流压力大。正规厂大多坚持T/T或信用证，配合度清楚。采购方最怕付了定金厂跑路，所以优先选收款方式保守、账目透明的供应商。
#2 周采购
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报价的时候我会把收款方式对应的资金成本算进去。信用证有开证费、议付费，PayPal有汇率损失和手续费，这些都要摊进报价单里，不然利润被吃掉。T/T最省成本，所以能给客户更优惠的价。收款方式不同，报价策略就得跟着调。
#3 秦专员
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我这厂子做了十几年，吃过跨境收款的亏。现在固定三招：老客户T/T三成定金七成发货前，新客户必须信用证或者全款到账再开工。西联、PayPal能不用就不用。生意要稳，钱得先进自己口袋，不然单子再大也是给别人打工。
#4 邹老板
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带团队做大客户，收款方式是我们谈判的重点。欧美大客户习惯T/T或信用证，我们配合；东南亚、中东客户偏好西联，风险高就得要求预付款。销售要懂收款工具的成本和风险，才能既拿下大单又保住利润，别为了业绩把回款风险留给公司。
#5 白总监
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