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先把定位想清楚，别一上来就撒网。小白没资源，就选一个细分领域，比如家电模具或汽配模具，做一份拿得出手的英文案例页。然后去LinkedIn、行业展会名录、海关数据里扒采购经理，主动发开发信，先谈专业再谈价格，第一个客户往往靠的是耐心和信任。
#1 高总
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我做过十几年模具，说实话第一个海外客户别指望平台等来的。我当年是让外贸业务天天挖谷歌地图，找海外中小注塑厂，他们也需要模具。邮件里别吹工厂多大，就发几张正在加工的实拍图和交期承诺。小额试单先做，哪怕不赚钱，把口碑做出来，后面订单才稳。
#2 邹老板
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大客户开发是团队活，小白单打独斗很难。建议先跟着有经验的人跑，学会做客户画像和跟进节奏。海外客户最看重响应速度和专业度，邮件24小时内必回，报价附上DFM分析。先从小客户练手，把沟通流程跑通，半年后你就会有自己的第一个稳定客户了。
#3 白总监
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从报价角度提醒一句，小白最容易在第一个客户上亏钱。海外询盘先问清钢材、穴数、注塑机吨位、表面要求，别凭感觉报。报价单要列清材料费、加工费、试模费、运费，注明有效期和付款方式。宁可报慢一点，也别报错价，第一单亏了后面全乱。
#4 秦专员
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