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先别急着回价，问清楚产品材质、穴数、精度和寿命要求，报价才有底。质量是门槛，价格是结果，脱离质量谈价格就是耍流氓。我一般按客户要求分档报，低配低价、高配高价，让他自己选，这样不吃亏也不背锅。
#1 夏专员
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客户第一句问价很正常，但我会先反问一句“您这模具打算打多少模次”。问清需求再报价，顺带把我们的加工设备和检测流程发过去，让他知道贵在哪。价格排第二，信任排第一，信任没建立，报多少都嫌贵。
#2 秦销售
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我遇到只问价的，先不硬碰，直接发一份同类产品的成功案例和试模报告。客户看完质量心里有数了，再谈价格就好谈。质量是敲门砖，价格是临门一脚，顺序反了单子容易飞。老客户转介绍来的，基本不问价，问的是交期和稳定性。
#3 韦销售
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站在总监角度，质量和价格从来不是二选一，是分客户排。大客户先谈质量体系和产能保障，价格放最后谈；小单急单客户，价格敏感就先给个区间锚定。团队接单要分层，别用低价抢来的客户拖垮产线。记住，价格能谈，质量塌了单子全没。
#4 胡总监
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