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这种大单自己吃不下找同行很正常，关键是先谈好分工再谈钱。我一般按谁承担主要工序、谁垫资、谁担质量风险来分，主制方拿六到七成，介绍方拿三成左右，纯转包只拿居间费。白纸黑字写清验收和售后责任，别口头说。
#1 曹负责人
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厂子想接这种大单，平时就得让人搜得到你。我帮客户做上榜，就是让采购在平台一搜就能看到你的产能和设备。有曝光才有被动询盘，合作分利润时你手里有订单线索，话语权自然大，分成也更好谈。
#2 浙江王总
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我带队接大单也常拼厂。我的原则是按投入定分成，不是按关系。谁出设备出人工出交期，谁多拿。销售端拿订单的提成单独算，别和生产利润混。合同里把交期违约、质量赔付按比例分摊，不然出问题扯皮最伤。
#3 蔡总监
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从车间角度看，外协单最怕交期和产能排不进去。分利润得考虑谁扛加班和插单成本。我们接同行的活，模具结构复杂、试模次数多的，占的工时远超预期，这部分得提前算进去，按实际产能投入分才公平，不能只按订单金额切。
#4 汪主管
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找厂合作我踩过坑。分利润前先验对方实力，别光看报价。我一般要求提供过往同类模具案例、设备清单和产能证明，必要时实地看。分成比例可以谈，但质量责任和交期保障必须写进合同，最好留尾款，验收合格再结清，这样双方都踏实。
#5 宋采购
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