5 个回答
赞同
转介绍最实在的就是把老客户伺候舒服，然后主动开口要。我一般会跟合作三年以上的客户说，你身边有同行要开模的，帮我引荐一下，成了我给你返点或者下套模具打折，别不好意思谈钱，利益绑定才长久。另外交付节点拍照发群里，让客户看到你的进度，他自然愿意帮你说话。
#1 曹负责人
赞同
我们采购这行最怕被推荐到不靠谱的厂，所以转介绍要经得起验证。真正管用的办法是让老客户带新客户来车间看，看设备看在制品看排产表，比说一百句都强。还有就是同行圈子里口碑，你交期准、改模不扯皮，采购私下吃饭时就会互相提一句，这种介绍转化率最高。
#2 宋采购
赞同
中小厂别光指望老客户张嘴，得给他们“素材”。我帮厂里做曝光时，会让老板把每月做过的漂亮模具整理成案例，配上精度、周期数据，老客户转发给朋友时直接甩过去，显得专业。再就是上榜到行业平台和本地模具协会名录，采购搜的时候能找到你，转介绍才有落点，不然人家想推荐都说不清你是谁。
#3 浙江王总
赞同
从车间角度看，转介绍来的单子最怕插单。老客户介绍的新客户，我们排产时会优先看产能，如果交期太紧就提前跟销售讲清楚，别答应了做不出来砸口碑。实际上交期稳、试模一次过的厂，客户自己就会介绍，车间把T1合格率和准交率抓上去，比销售跑断腿都管用。
#4 汪主管
赞同
销售团队做转介绍，我会定规矩：老客户介绍成功，第一单利润里拿一部分做答谢，可以是现金也可以是下次订单折扣，及时兑现别拖。同时让业务员定期回访老客户，聊着聊着顺口提一句“有朋友要开模记得想到我们”。大客户那边我会亲自维护，他们圈子小，一个满意能带来一串。
#5 蔡总监
登录后参与回答
登录 / 注册