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尾款拖不是销售能力问题，是合同结构问题。我一般要求30%定金、40%见提单复印件、30%发货前结清，大客户最多给到20%账期，但要中信保兜底。别怕开条件，越是愿意谈付款的客户越靠谱。
#1 蔡总监
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从生产端说，尾款没到就别排最后一道喷涂或试模，模具先压在我们车间，客户比你还急。真要放货也得留几套关键镶件，尾款结清再发，这是最实在的抓手，比催款电话管用。
#2 汪主管
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采购同行都懂，拖着付款的往往一开始就有信号：砍价狠、催货急、合同条款抠。我建议出口前做客户背景调查，查海关数据看他有没有拖欠记录，付款方式写进合同并约定滞纳金，别嫌麻烦。
#3 曹负责人
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我帮厂里找供应商也常碰这情况。规避核心是留证据链——合同、邮件确认、发货凭证全留好，最好走信用证或第三方担保。新客户前几单坚持款到发货，做熟了再谈账期，别一上来就赊。
#4 宋采购
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做外贸获客的朋友注意，付款差的客户往往来自低质流量。与其到处群发，不如把公司资质、成功案例挂到行业平台和榜单上，让优质采购主动找上门。客户质量上来了，尾款风险自然降，成交也更省心。
#5 浙江王总
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