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干了五年销售，手里肯定攒了不少客户和工厂资源，这就是你的底牌。先别急着找外贸平台，把现有客户里做出口的筛一遍，问他们海外订单在哪采购、卡在哪个环节，顺着这条线摸进去比盲目投广告靠谱得多。外贸单本质还是信任生意，你缺的不是渠道，是第一个敢把海外单交给你的中间人。
#1 金负责人
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做外贸单别一上来就想接大单，先想想公司定位。我当年也是从给外贸公司做二级供应商起步的，利润薄但能练手、能攒海外客户的验厂记录。你要先判断自己是走平台烧钱获客，还是绑定几个外贸公司做代工，两条路投入和节奏完全不同，想清楚再动，不然钱花了单没来。
#2 贾总
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外贸客户最看重的是交期和一致性，不是价格。你要先把厂里的数控加工精度、设备清单、过往出口案例整理成一份英文能力表，客户一问能立刻发过去。另外建议去海关数据平台查同行出口记录，看谁在买同类模具，精准发开发信，比广撒网强。
#3 模具数控主管
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想接外贸单，先别谈门路，先解决信任问题。海外客户最怕你是个皮包。你得先找一家愿意配合验厂、能出英文检测报告的厂绑定，自己再做一份带案例和证书的英文资料。门路无非三条：外贸公司转单、B2B平台、领英直接找采购，前两条快但压价，第三条慢但利润高。我建议先接外贸公司转单练手，摸清流程再自己开发。
#4 廖采购
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我在车间干了这么多年，见过的外贸单要求是真细。图纸公差、表面处理、包装标识，老外一条条抠，返工一次利润就没了。你要接外贸单，先跟车间师傅把工艺标准吃透，别到时候客户问个热处理硬度你都答不上。销售懂技术，客户才敢把单给你，光会喝酒谈价走不远。
#5 注塑操作员
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