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模具厂和注塑厂配合，最顺的是“模具+注塑”打包报，客户省心。分成一般两种：一是模具让点利，注塑量上来后按件返；二是模具全价，注塑单价里含返点。关键得先把模具归属和后续订单锁定谈清楚，不然容易扯皮。
#1 模具数控主管
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我们采购最看重的是责任别分散。模具和注塑分开找，出问题两边推。打包接单可以，但分成别搞太复杂，直接体现在报价里，模具价压一点、注塑价补回来，账期统一。谁主导谁开票，白纸黑字写明白。
#2 采购部李姐
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从接单角度，这其实是锁客户的好招。模具是入口，注塑是长期现金流。我一般让模具团队先谈模具，再引注塑进去，按注塑年用量给模具方返3到8个点，或者一次性介绍费。大客户更吃这套，前提是两边品控和交期得咬得住，不然砸的是自己招牌。
#3 谢总监
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