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老客户压价是常态，但要看压到什么程度。我一般先摸清他这次是真有量还是试探，有量的话我可以给阶梯价，量小就守住底线，用交期和服务换空间，实在不行就砍掉那些不赚钱的单，别为了保单把整个价格体系搞乱。
#1 周经理
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从工艺角度讲，有些结构改一改成本能省不少，比如滑块改斜顶、进胶位置优化，该跟客户提就提，帮他省钱也是帮厂里保利润。但这块我一般只给建议，具体怎么谈还是业务和厂长定。
#2 韩工程师
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老客户不能一味让价，我今天让五个点，明天他就敢要十个点。我的底线是先保交付和品质，价格能谈但必须有条件，比如预付款比例、批量、长期协议。客户要是只压价不谈量，这种单我宁愿放掉，工人也要吃饭。
#3 朱厂长
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算成本我最有数，材料、加工、热处理、试模每项都能拆开。老客户压价我就把明细摆给他看，告诉他哪块能省哪块省不了，实在要降就建议他改结构或降精度要求。价格不能凭空让，不然报到老板那也过不了。
#4 报价小陈
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