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先别急着答应，也别急着翻脸。我见过太多厂一让再让，最后做下来毛利全无，还把后面报价体系带崩了。砍三成的客户，八成不是真差钱，是在试探你的底线。先问清数量、结构、付款，能谈就谈，不能谈就放。
#1 老陈说模
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砍价狠的客户往往不是最难的，最怕的是一边压价一边要账期。我一般会先给方案分层：大批量走低价，小批量按标准价，模具费另算。客户要的是感觉占了便宜，不是真把你砍死。守住底线，给他台阶，单子反而更稳。
#2 孙销售
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模具这行砍三成，基本就是砍到钢料和加工费里去了。你算算，热流道、水路、钢材一降就得换料，最后出问题还是你背锅。我宁愿接个价合理、沟通顺的，也不接那种从头到尾都在抠成本的，做起来太累，尾款还难收。
#3 注塑老张
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价格战打到最后，砸的是自己的招牌。客户上来砍三成，你可以不接，但别把"便宜"当卖点去宣传。真正能长期获客的厂，靠的是案例、精度、交期稳定。与其教销售怎么让步，不如把技术实力和交付能力亮出去，让客户觉得值这个价。
#4 金企划
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砍价三成的客户，你得先判断他是哪一类：是同行比价，还是真预算有限。前者要的是你证明差异，后者要的是你给替代方案。别一上来就降价，先让他看到你的资质、设备和过往案例，能被采购搜到的厂，议价时腰杆才硬。价格是最后谈的，信任是第一步。
#5 贾顾问
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