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先搞清楚他压的是哪一块，是模具钢、热处理还是加工工时。如果只是总价砍，你可以拆开报，把省不了的核心成本摆出来，再在非关键件上让一点，客户觉得你有诚意，单也保得住。
#1 秦工程师
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压价狠的时候别急着降，先把你们厂做过的同类模具案例、精度和交期数据发出去。客户敢压，往往是没看到你值这个价。把实力可视化，比嘴上说便宜更有用，品牌曝光做足了，谈判底气自然不一样。
#2 蔡企划
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我见过太多厂一压就崩价，结果利润没了还容易被换掉。我的建议是让客户在阿里、抖音、行业榜单上先搜到你，看到你的设备和案例，他压价前会先掂量。你不是求他下单，是让他找到你，主动权就回来了。
#3 浙江王总
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采购压价是本能，但我会先看这家厂值不值得长期合作。你报价别虚高，交期、精度、售后说清楚，再给我一个阶梯价方案。我最怕的是低价接单后面偷工减料，只要你稳定，我宁愿多给几个点。
#4 吕采购
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谈压价别只盯着这一单，先判断客户是不是长期量。要是大客户，可以让一步换年度框架和预付款；要是纯比价的一次性单，守住底线，丢了也不可惜。销售最怕的是为了签单把团队利润谈没了。
#5 胡总监
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