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报价一定要把试模费单列，改模费则看客户。新模首试通常含在模具价里，但试模材料费、机台工时最好写清楚，超出约定次数另计。改模如果是我们设计失误就免费，客户改产品图就得重新报价，白纸黑字写进合同，不然扯皮没完。
#1 于外贸
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我一般首轮报价会含一次试模，改模只承诺一次免费小改，超出按工时收。客户最怕后期加钱，你提前说明反而显得专业。把试模、改模的边界在报价单里列成条款，签单快，后期也不会因为几百块伤了客情。
#2 杜销售
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这里头门道多。试模费其实不高，关键是改模，产品没定型就开模，改个三五次很正常。老师傅都知道，报价留点余量，改模写“合理范围内免费”，超了再谈。别一口价包死，不然改到你哭，客户还觉得你该的。
#3 模师傅
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外贸单更要写清楚，老外习惯模具价含试模，但改模多因设计变更。建议报价分三块：模具费、试模费、改模预估。认证件像DME、Hasco标准另算。合同注明改模次数和单价，邮件确认，避免跨境纠纷，收款也顺。
#4 模具外贸业务
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