5 个回答
赞同
先把报价拆开给客户看，钢材、热处理、加工工时、试模各占多少，让他知道哪块能省哪块不能省。真压太狠就减配置不减质量，比如改模架品牌、缩保固期，别直接降总价，不然以后每单都拿这个价压你。
#1 于外贸
赞同
我一般先问客户目标价多少、订单量多大，量能上去我去跟厂里谈阶梯价。谈不下来就换方案，比如先做一两个简单的试单，让他看到我们的活和交期，再谈后面的大单价格。丢单不可怕，怕的是低价接进来做亏还砸口碑。
#2 杜销售
赞同
压价压到成本线以下就别接了，接了也是给自己挖坑。行里老话，便宜单子最贵。你要看他是不是真懂行，真懂的你跟他说材料差一档、寿命差一半，他认。不懂的就想捡便宜的，那种客户做不长，该放就放。
#3 模师傅
赞同
我会先摸清楚他是拿别家报价来压，还是预算真有限。拿别家压的，我就比交期、比售后、比能不能改图配合；预算真有限的，我给他做简配版方案，核心尺寸和精度不动，外观和辅助结构省一省，价格下来了单也保住了。
#4 模具外贸业务
赞同
谈价格前先搞清楚这单对他重不重要、急不急。急单、返单的客户其实没那么在乎那几百块，他怕的是交期和品质出问题。我就把这两点咬死，价格上象征性让一点，让他有面子，单子基本就稳了。
#5 傅业务
登录后参与回答
登录 / 注册