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型腔数量、钢材牌号、热处理、滑块斜顶、试模次数，一项项列清楚。别直接降价，改成减配置——比如换国产模架、减一套备模。让客户觉得是他在选方案，不是你在让步，单子就稳住了。
#1 秦专员
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我接单最怕前面乱承诺交期。报价里必须把T1时间、改模轮次写死，不然客户砍完价还催货，车间排产全乱。宁可在价格上让一点，交期绝对不能松口，否则后面赔的比让的多。
#2 郑厂长
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老外砍价其实看的是总拥有成本。我会把DFM分析、钢材证书、试模报告打包给他，再报个阶梯价：首套贵点，翻单便宜。他算完发现后面每件省的钱更多，就不纠结首套那几千块了。
#3 丁外贸
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从车间角度讲，便宜模具最坑。钢材差、冷却水路少，注塑周期长、废品率高，最后客户还是回头找我们。谈的时候我会提醒采购：模具费省两万，量产半年就多花五万，这笔账划算不划算。
#4 邱主管
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