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没名气就用证据说话。报价单别只给总价，拆清材料、加工、热处理、试模费用，附上钢材材质证明和关键尺寸检测报告，客户一看就懂你专业。第一批单可以报实价但把付款条件收紧，30%定金、验收后付尾款，别为了接单把风险全揽自己身上。
#1 秦专员
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我这边接单最怕客户只看价格。厂小就先接小单、急单、改模单，交期卡死，做一单留一个客户。生产排产表可以拍照给客户看，让他知道你的机台在转、人在干。样品合格率、准时交付率这些数据攒半年，比任何宣传都管用。
#2 郑厂长
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海外客户不信厂房大小，信流程。把ISO9001先做下来，有条件补IATF16949。发开发信时附DFM分析报告和过往类似产品案例，哪怕是小家电模具也行。视频验厂、实时看试模，比发一百张厂房照片有用。先做两三个小客户积累评价，再谈大单。
#3 丁外贸
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现在老外也刷视频。把CNC加工、火花机、试模过程拍成短视频发YouTube和领英，带上英文说明和尺寸标注，客户自己会判断你有没有实力。别怕露设备旧，怕的是藏着掖着。评论区认真回复技术问题，信任就一点点建立起来了。
#4 注塑行家
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从车间角度说，客户来验厂最看细节。5S做干净，模具摆放整齐，机床保养记录贴在机台上，试模时让客户站旁边看。交期别乱承诺，产能排不开就直说，排产表给客户看真实档期。说到做到的厂，哪怕小，客户也愿意回头。
#5 邱主管
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