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先看客户有没有明确的产品图和需求，图纸都说不清的十有八九是来比价的。再问交期和付款方式，开口就要垫资、账期拖三个月的得留个心眼，最好查下他公司有没有实际经营，别光听吹。
#1 范业务
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我接单最怕客户催得急又不给定金，模具开下去改来改去，最后尾款还难收。判断靠不靠谱就看两点：愿不愿意先付定金，技术要求谈得细不细。那种一上来只问最低价、啥都不聊的，基本做不成长期生意。
#2 潘厂长
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客户是终端还是中间商，有没有量产的打算。真客户会关心模具寿命、钢材、试模次数，肯为质量加钱；只想压价的往往做一单就走。先小单试合作，付款和配合度一看就清楚了。
#3 吕经理
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