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报价前先摸清客户是新模还是改模，量大量小、精度要求决定底线。别一上来就报最低价，留5%-8%弹性，用付款方式、交期换空间，客户要的是整体划算，不是单看模具价。
#1 王总
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标准价、优化价、战略价，让客户自己选。降价必须换条件——预付比例提高、订单量锁定、后续产品走我们。白送降价客户不感恩，反而觉得你虚高。
#2 尹总监
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谈价时先问客户预算和目标价，别自己先亮底。客户压价就说"这个价我做不了，但我可以帮您想办法"，把球踢回去。真降也要一次降一点，留到最后签约当筹码，客户觉得争取到了才踏实。
#3 沈销售
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