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先别急着降价，得问清楚对方拿谁家比的。有些低价厂报的是光模架价，不含热处理、试模、运费，真算总账差不离。你把报价单拆开一项项对，客户自己就看明白了，硬扛价格不如帮他把账算清。
#1 沈销售
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价格差三成，本质是定位差三成。有的厂专做低端快消模，走量摊薄成本；我们做精密长寿命模，钢材、加工设备、师傅工龄都不一样。老板得想清楚自己吃哪碗饭，别被客户一句话带偏了节奏，守住自己的客户群比抢一单重要。
#2 孟总
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大客户压价时我一般先摸他的真实需求，是试单还是长期量。低三成往往意味着省了检测、省了售后，真出问题停线损失谁扛？我把服务响应、修模周期摆出来，让客户算停机成本，多数理性的采购最后认的是综合账不是最低价。
#3 尹总监
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差价大是正常的，模具不是标品。同一套产品，型腔数、钢材、精度等级、寿命要求一变，成本能差一半。客户只盯价格说明他没搞懂自己要什么。我们接单前先帮客户定标准，标准对齐了价格自然透明，也省得后面扯皮返工。
#4 王总
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我在车间最清楚，便宜模省在哪：慢走丝改快走丝、进口钢换国产、省去去应力、装配靠敲。这些当时看不出来，上机打几万模就现原形，飞边、变形、修不停。客户要便宜我能做，但得提前讲清楚寿命和后续维护成本，别到时候赖账。
#5 陈厂长
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