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报价先把料、工、费、税拆开算，别一上来拍脑袋。材料按净重加损耗，人工按工序工时乘小时费率，税费和管理费单独列，利润最后加。客户压价就谈付款和批量，别拿利润去填。
#1 王总
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我这边看报价最怕工时估不准，试模、返修、抛光这些隐性工时一漏就亏。材料要按实际开料算，别只算产品净重，水口、报废都得摊进去。税费按开票口径加，最好留3到5个点浮动，不然汇率和钢价一波动就白干。
#2 陈厂长
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报价别只报个总价，要把材料、加工、热处理、税点分开写，客户砍价时你就知道哪块能松。老客户我一般留两档价，现款和账期价差三五个点。平时多问同行行情，转介绍来的单子利润反而稳。
#3 沈销售
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模具报价要算全生命周期，设计、加工、试模、售后修改都得进成本。材料人工税费只是明面，真正吃亏的是没算风险和资金占用。我建议按难度分级报价，简单模走量，复杂模保利润，别什么单都接。
#4 孟总
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团队报价要有标准模板，材料按当天钢价、人工按工种费率、税费按财务口径，统一口径才不会各报各的。大客户可以谈年度框架价，但单项成本必须透明。销售别私自让点，让利要走审批，不然利润全被吃掉。
#5 尹总监
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