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做外贸报价得先看渠道，B2B平台、展会、谷歌独立站是主流。报价别只算材料加工费，要考虑汇率、付款方式、海运和售后风险，FOB和DDP差很远。新手最容易漏掉模具试模和改模次数，一改就亏本，报价单里必须写清验收标准和修改次数上限。
#1 陆专员
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老客户转介绍、海外展会混脸熟、平台烧钱投广告。真正稳的是老客户带新客户，一个德国客户做顺了，他能给你介绍一圈。别贪多，先啃透一两个市场，像欧洲看重认证，中东看重价格和交期，路数完全不一样。
#2 模具老王
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从生产端看，外贸客户最怕交期拖。你渠道找来的单，排产得留出打样、改模、试产的时间，别为了抢单把交期压死。海外客户验厂多，产能和品控得拿得出手。我见过厂子接单太猛，车间排不过来，最后赔违约金，得不偿失。
#3 汪主管
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