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先别急着到处发广告，把被砍那单的模具图纸、钢材清单、加工工时翻出来，算清真实成本——这是你报价的底牌。替补客户优先找同类产品的中小厂，他们量小但付款快、决策短。报价时把模具费和产品单价拆开谈，模具不亏本，靠后续注塑件慢慢赚回来，这样接单才不吃亏。
#1 陆专员
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砍单最怕的是设备空转、师傅闲着。你先看被砍的是哪台机、哪几个工位，然后去找交期紧、愿意插单的客户，这类客户通常肯加钱。替补客户不用多，两三个稳定的就够排产。谈的时候别把产能全押一家，留两成机动，免得再来一次砍单，整条线又停摆。
#2 汪主管
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找替补客户别只盯着大厂，大厂砍单是常态。去同行群里打听谁最近在开新模，或者老客户介绍他下游的配套厂，这种转介绍最靠谱。还有一招，把你们做过的模具拍成案例发出去，懂行的老板一看精度就知道你几斤几两。记住，客户要的是你救过急、交得准，不是价格最低。
#3 模具老王
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