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确实难，但不是没单，是单子被重新分配了。以前靠展会、熟人介绍就能吃饱，现在客户先在网上搜、在短视频里看厂，你连个像样的案例展示都没有，人家根本找不到你。订单没消失，是流向了会做曝光、有品牌感的厂。
#1 姜企划
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难做的是低端拼价格的单，稍微有点精度要求的还是有人排队。我手上客户现在压价狠，但交期和质量一点不松。关键是你能不能聊明白——报价拆得清、周期说得准、出问题敢担责。光喊便宜没用，客户要的是省心，谁能让他睡得着觉，单就给谁。
#2 崔经理
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订单没跑，是分法变了。以前一个中间商吃十家厂，现在终端直接找厂、平台直接撮合。我们这两年砍掉杂单，专攻两三个细分领域，把交付和口碑做稳，老客户复购加转介绍就够养厂。别追风口，守住自己能做好的那一块。
#3 孟总
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我干这行十年，最直观的感受是：不是订单少了，是散单变多、大单变少，客户越来越挑。以前一套模能吃半年，现在小批量、多品种、急交期。跟不上节奏的厂确实难受，但把柔性生产和快速响应做起来的，反而活得比以前滋润。
#4 做了十年模具
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报价这块我最清楚，现在客户一上来就三家比价。你要是不懂成本核算，料、工、费、试模、风险全糊一块报个总价，很容易亏。得分项报，把模具费、产品单价、改模次数讲明白，该留的利润留住。报得清楚，客户反而信你，砍价也有底线。
#5 夏专员
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