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报价单里最虚的是“设计费”和“试模费”，有些厂把标准模架硬说成非标，价格翻一倍。砍价别直接说贵，拿同行同规格的报价单对比，问“这个结构用标准件能不能做”，对方自己就降了。
#1 袁负责人
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我谈大客户从不先砍单价，先看模具寿命和钢材牌号。有些厂用718冒充NAK80，单价低但打两万模就出问题。砍价时把付款方式当筹码，比如预付从50%降到30%，比硬压价体面，厂里也更愿意接。
#2 苏总监
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报价水分要分怎么看，小厂报低价往往省了热处理和检测，后面修模扯皮更贵。我谈单先让客户看我们设备清单和过往案例，价格透明了，客户反而不砍。真想压价，就谈年度框架量，把单套利润让出来换长期订单。
#3 贾总
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最容易藏的是“镶件费”和“运水加工”，明明报价含了，后面又单独加。砍价时别一上来就砍总价，先逐项问“这个含不含税、含不含运费”，把模糊项抠清楚，再谈打包价，对方觉得你懂行，反而好谈。
#4 周经理
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站在车间看，报价低得离谱的厂，排产肯定先排利润高的单，你的模具交期一拖再拖。砍价可以，但别把试模次数砍到零，三次试模改两次，省了小钱，量产时模具不稳定，停机损失更大。
#5 邱主管
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