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同城贵20%不是白贵的，你得看他贵在哪。如果只是距离近、沟通方便，那不值这个溢价；但如果他交期稳、改模随叫随到、出问题当天能到现场，这20%买的是风险兜底。外地厂便宜，可一旦模具打样出问题，来回运费加停线损失早超20%了。
#1 袁负责人
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我开厂十几年，接单从来不跟人拼低价。客户选外地便宜厂，多半是没吃过亏。模具这行不是买标准件，是买确定性。你把交期、售后、沟通成本全算进总账，20%的差价往往就抹平了。我们靠的就是让客户算总账时觉得值。
#2 贾总
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站销售角度说句实在的，客户纠结这20%，本质是没分清这模具是走量的还是走命的。走量的、结构简单的，选外地便宜厂没毛病；结构复杂、后续要频繁改的，同城那20%就是买个响应速度。我谈客户都先问用途，不问价格。
#3 苏总监
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