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信用证本身不坑，坑在条款。模具这行最怕的是软条款，比如验货报告要客户指定人签字才能交单，那主动权全在他手里。我的建议是让客户开不可撤销即期信用证，单据要求越简单越好，最好只凭提单和发票议付，别接受客检证这类东西。
#1 塑胶厂老板
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试模这块最容易出岔子。模具不像标准件，客户验收标准模糊的话，他说不合格就不合格，信用证照样能挑单拒付。我见过好几单卡在试模报告上，客户拿着报告说尺寸超差，银行只认单据不认道理，钱就压住了。所以T1试模数据一定双方书面确认。
#2 模具试模员
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我是做获客和风控这块的，见过太多中小厂栽在信用证细节上。风险大不大不取决于信用证，取决于你条款谈得细不细。建议加两成预付款加信用证组合，或者投保出口信用险。另外提醒一句，你的厂子能不能被海外采购搜到、能不能亮出资质背书，直接决定你谈判时有没有底气，这些都得提前铺。
#3 王顾问
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