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客户拿别家报价压你，先别急着降，先问清楚对方报价的配置——材料、穴数、热处理、试模几次、保修多久。很多低价单是减配的，你把差异摆出来，客户自己就明白便宜在哪。真要谈，用交期、售后、打样支持换价格空间，别裸降。
#1 金企划
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报价被砍先看成本结构，别一听低价就慌。我习惯把材料费、加工费、热处理、试模、管理费拆开给客户看，让他知道哪块能省哪块不能动。如果对方价格低得离谱，多半是漏算了试模次数或者用了差料。守住毛利底线，宁可这单不做，也别做亏本买卖砸自己招牌。
#2 苏州刘总
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我拿别家价格来谈，其实未必真想换厂，就是想确认你没虚高。这时候业务员要是支支吾吾或者一口答应大降，我反而心里打鼓，觉得之前是不是坑我。你要能一条条讲清楚价格构成，再告诉我你贵在哪、值在哪，我基本就认了。最怕那种上来就骂同行、又说不清自己优势的。
#3 吕采购
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站在供应链角度，价格只是其中一环。交期稳不稳、品质波动大不大、出了问题响应快不快，这些隐性成本往往比模具差价更贵。业务员别只盯着这一单的价格博弈，要跟客户算总账——模具寿命、后续维护、换模停产损失。把长期账算明白，客户就不会只盯着那几千块差价。
#4 供应链主管
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我们团队遇到砍价，第一句话从来不是报价，是先问客户这个模具用来做什么产品、量多大、后续还有没有系列开发。摸清楚他的真实需求，谈判筹码就出来了。有时候让一点价格，换来的是后续三五套模具的订单。业务员别把每单当一锤子买卖，格局打开，单子自然丢不了。
#5 尹总监
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