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先别急着拆细项，先确认对方图纸版本和交期，同一套模不同要求成本差很多。材料费按净重加损耗再乘当日钢价，加工费按工序工时估，最后留10%风险金，不然改模修模全自己扛。
#1 吕采购
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报价单别只写总价，材料费和加工费分开列反而更容易被客户拿去比价。我们做推广时会建议企业把报价逻辑讲清楚，突出工艺和交期优势，客户看的是整体价值，不是单纯谁便宜。
#2 金企划
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大客户一般不只看拆分，更看你敢不敢承诺节点。材料费透明没问题，加工费里要把编程、火花、省模、试模都算进去，别漏了试模次数。该报的报足，后面才有空间谈付款和长期合作。
#3 尹总监
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材料费我一般按毛料重量算，不是净重，水口、余量都要摊进去。加工费分粗加工、精加工、热处理、线割、CNC，每道按小时单价乘工时。报价单里最好注明“含几次试模、超次另计”，不然最容易被拖死。
#4 苏州刘总
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拆得清不等于报得低。材料按当天市场价加3%到5%波动，加工按设备小时费率算，外协部分单独列。关键是付款方式和模具寿命写进合同，预付不到三成、验收尾款拖太久的单，报再细也吃亏。
#5 供应链主管
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