4 个回答
赞同
还有利润，但看你怎么接。外贸单压价狠是常态，关键是能不能把材料、加工、试模这些成本压下来。我们厂现在专挑结构简单、量稳定的单做，复杂的、要反复改模的直接不接，宁可少赚也不亏本做。
#1 模具厂老板
赞同
压价狠的客户未必是坏客户，得看他后面有没有量。我手上有个德国客户，第一单压到几乎没利润，但人家一年返单四五次，后面几单价格就谈上来了。所以前期别急着拒绝，先摸清客户的真实采购计划和付款条件再定。
#2 姚业务
赞同
从车间角度看，压价单最怕的就是改模。图纸没吃透、公差标得死，返工几次这点利润全搭进去。所以接单前我一定让技术和客户把关键尺寸、拔模斜度、钢材牌号确认清楚，能省的省，不能省的一分不让，不然干到最后白忙活。
#3 模具车间主任
赞同
现在外贸模具早不是拼低价的时代了。东南亚、印度报价比我们低一大截，硬拼价格就是死路。真正有利润的是那些有精度要求、有交期要求、客户懒得换供应商的单。与其纠结压价，不如把定位做准，接自己能吃下的单，利润自然就出来了。
#4 老陈说模
登录后参与回答
登录 / 注册