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先看看你现在的设备清单和客户结构，别急着接整模。整模单和加工单是两套打法，加工你只管交期和精度，整模你要管设计、采购、试模、装配全链条。建议先找一两个老客户问他们整模愿不愿意给你做，拿到真实需求再决定补哪块短板。
#1 老陈说模
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跑客户这块我最有体会，整模单客户最怕你没做过整模。你得先准备一份像样的案例册，哪怕是配合别人做过的整模也写上去。报价别按加工思维算，要算上设计费、试模费、风险预留。跟单要盯死节点，客户催的不是价格是进度。
#2 姚业务
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车间角度说，整模最难的是装配和试模。加工件你做好就完事，整模你要对最终产品负责。我们车间现在做整模，光试模就要来回改好几轮，模具钳工得配齐。你如果车间里没有能独立装模调模的师傅，接单等于挖坑，先培养或挖一个。
#3 模具车间主任
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我是老板，说句实在的，转型整模前期肯定亏。采购渠道、外协、设计资源你都要重新搭。我的建议是先接小单、简单结构的，别一上来接大单砸招牌。利润看着高，实际垫资、售后都是坑。先跑通两三套整模流程，再谈规模。
#4 模具厂老板
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