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这情况我见多了，报价单上白纸黑字30天，客户拖到两个半月，原材料涨10%是明摆着的事。咱不能硬扛，但也不好直接翻脸。你先把成本涨的明细摆出来，跟客户说“材料价变了，咱们重新核个价”，态度诚恳点，别上来就涨价。客户要是真想做，多半能理解，关键是让他知道你不是乱要价，是市场逼的。
#1 宋老板
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谈单子最怕这种“过期报价”。我一般会先跟客户套近乎，问问他们项目进展，是不是遇到啥困难了。然后顺嘴提一句“咱们报价有效期早过了，我按新行情给你重新算算”，把涨价说成“新价格方案”，不是“加价”。客户要是嫌贵，就给他出个折中方案，比如分阶段锁价，或者改个材料等级，让他感觉有得谈。
#2 蒋经理
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说实话，这单子要是按老价做，厂里肯定亏。我干这行这么多年，见过太多报价过期还硬做的，最后都偷工减料。咱们得跟客户讲明白——不是咱不讲信用，是材料不等人。你让他看看这几个月钢材涨了多少，他要是还装傻，那这单子要么改图纸减工序，要么就真得重新谈价，别怕得罪人。
#3 模具技工老李
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