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只看总价基本都会踩坑，我这边排产最怕那种低价单，模具结构省料省工，试模次数压到最低，一上注塑机不是缩水就是飞边，返修占机台，交期全乱。比价得看它给不给足试模和修模时间，不然省的钱全赔在停机上。
#1 邱主管
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我也补一句，总价低往往意味着钢材和热处理偷工，模仁用普通料、淬火不到位，前期看不出来，跑个几万模就开始磨损拉伤。我们车间最清楚，好模具和差模具的差别不在报价单上，在连续生产的稳定性上，这个账要算到全生命周期。
#2 马主管
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从谈单角度，客户拿一张总价单来压我，我一般会拆开给他看：钢材、模架、热流道、试模、运费各占多少。有些厂总价低是把热流道和滑块另算，或者模具费摊到产品单价里。所以我报价都写清配置和包含项，比总价没意义，要比同等配置下的总价。
#3 宋经理
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我做了这么多年，低价抢单的厂大多活不长，因为他没利润做售后。客户图便宜签了，后面改模、换配件、修模全要加钱，算下来比正规厂还贵。我们公司宁可报价高一点，把交期和质保写进合同，靠口碑接老客户返单，这才是能长期做的路子。
#4 孟总
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我们采购比价从来不看单一总价，会拉一张表：模具价、单件产品价、模具寿命、交期、售后响应。之前有家总价最低，结果产品单价高、改模收费，一年下来反超。选厂要看它的加工设备和案例，最好实地验厂，把质保和违约责任写进合同才稳。
#5 金负责人
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