4 个回答
赞同
做外贸单别一上来就想着平台烧钱，先把自己能做的模具类型、吨位、精度整理成英文资料，挂到LinkedIn和行业目录上，主动搜海外采购经理发开发信。报价要留谈判空间，交期写保守点，老外最看重说到做到，第一单哪怕薄利也要做出口碑。
#1 宋经理
赞同
我们采购找国外供应商时，最烦的就是报价慢、参数含糊。你要接外单，先把英文图纸理解能力、DFM反馈速度练出来，询盘24小时内回，报价单列清钢材、穴数、模具寿命、试模次数。价格不是唯一，交期稳定和沟通顺畅才敢长期下返单。
#2 金负责人
赞同
国外客户的模具最后都要量产，你接单前得先算自己注塑产能跟不跟得上。有些厂模具做得漂亮，结果试模排期挤不进去，客户等两个月直接跑单。接外单必须留出试模窗口，车间排产要提前排，别让业务在前面吹，我们后面交不出货。
#3 马主管
赞同
接国外订单本质是公司战略问题，不能靠业务员零散碰运气。我建议先锁定一两个细分领域，比如家电模或汽配模，做英文官网加谷歌推广，再参加国外展会混脸熟。前两年别指望赚大钱，把交期和品质口碑攒起来，老客户转介绍才是稳定订单来源。
#4 孟总
登录后参与回答
登录 / 注册