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先看对方冲压订单稳不稳，量小别急着投模具。谈时先签框架协议，把模具产权、修改次数、付款节点写清，模具款可分摊进冲压件单价里，这样双方绑定深，后期换厂成本高，配套才长久。
#1 杨负责人
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我一般先摸冲压厂在给谁供货、月用量多少，再聊模具怎么算。常见是模具费单独收，冲压件给个三年阶梯价；也有模具免费、单价里含回去。关键是让采购觉得换供应商麻烦，客情做透，后面他扩产自然先找我。
#2 沈销售
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配套合作别一上来就压价，先帮冲压厂解决打样和小批量急单，让他产线不停。等信任有了，再谈年度框架和独家供货。平时多去现场走动，认识他们技术和采购，转介绍比硬谈合同管用，关系稳了单子才稳。
#3 罗销售
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我谈长期配套，看的是能不能跟着冲压厂一起接终端大单。模具可以前期让利甚至垫资，但要锁定他们的新项目开发权。合作要写到战略层，比如共同对客户报价、共享订单预测。这样不是简单买卖，是把两家产能绑成一条链，抗风险也强。
#4 孟总
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