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旺季接不到单说明客户结构太单一，全压在少数几个行业上。淡季忙不过来往往是交期全堆一起了。得把客户按行业和账期分梯队，主动用价格杠杆引导客户错峰下单，淡季给点优惠锁产能，旺季才有底气挑单。
#1 孟总
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我们采购最怕供应商旺季掉链子。你们可以跟老客户提前签年度框架，把量拆到每个月，淡季保底旺季限量。我这边也愿意提前给滚动预测，双方都别临时抱佛脚，排产就稳多了。
#2 杨负责人
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说到底还是客情没做透。我手上那些稳定客户都是提前一两个月跟我对排期的，淡季我主动问要不要备货给折扣，旺季就按老交情优先排。转介绍来的单也一样，先谈节奏再谈价格，别等火烧眉毛才来找厂。
#3 罗销售
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