3 个回答
赞同
小批量模具最怕按大批量摊薄成本去算，报价得把设计、编程、试模、调机这些固定投入全算进去，再加15%的隐性损耗。我一般做法是，对首次客户直接报“模具费+试模样件费”分开列，明确量产后可返还部分模具款，这样客户觉得有诚意，咱也不至于被压死。
#1 白总监
赞同
我师傅教过，小批量报价先看料和工时，别光算钢料钱。比如一套模要打500件，那模具摊销就得按500件算，每件单价自然高。还有，试模废料、电费、人工都得折进去，最怕客户拿大厂价来砍，咱们得说清楚“小批量是服务费，不是材料费”。
#2 塑胶成型学徒
赞同
站在供应链角度，小批量模具报价必须加“急单系数”和“换模损耗”。如果客户订单不连续，咱设备空转、换模停机都是钱。我通常建议在基础报价上乘1.2-1.5，同时给客户三个档位：纯模具、模+首批件、模+年度框架，引导他往长期合作走，这样咱风险才小。
#3 供应链主管
登录后参与回答
登录 / 注册