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半个月没动静太正常了，大厂采购流程长，内部审批、技术评估都得花时间。你这时候降价，反而让客户觉得你心虚，之前报价水分大。我一般先发个邮件问下进度，顺便提下原材料价格走势，暗示现在下单有性价比，比直接砍价强得多。
#1 做了十年模具
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我师傅说过，客户没动静多半在比价或者等老板批。你要是急着自己降价，等于把底牌先亮了。我碰到这种情况，就主动约个电话聊，问问试模或者打样那边有没有新需求，顺便套套话，看他们到底卡在哪个环节，比闷头等强。
#2 塑胶成型学徒
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从我采购角度，报价后没回应不代表没戏，可能正在走内部流程或者多方比选。你要是主动降价，我反而会怀疑你第一次报高了，以后合作都难信任。正确做法是定期跟进，提供点增值服务，比如附上优化方案或交货周期承诺，用价值换订单。
#3 供应链主管
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半个月没动静，先别急着降，先判断客户层级。要是关键决策人还没接触上，降价就是浪费子弹。我一般让业务员找机会送样或者邀请来厂，创造二次接触，顺便探探他们预算。真到了要降的时候，也得换成“限时返点”或“模具费分摊”这种名目，别直接砍单价。
#4 白总监
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报价这事，我算成本算得清，利润空间心里有数。半月没信，先看客户是不是在等季度预算或者项目延期。要是真想促单，可以提“本月下单送首件检测费”或者“批量阶梯价”，既给了甜头又保住了底价。千万别一上来就降，那等于告诉客户你报价虚高。
#5 任专员
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