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先别急着铺平台，第一单大概率来自你身边能验证的渠道。我一般先翻领英，按“采购经理+注塑/压铸”筛东南亚和中东，发简短开发信附上ISO和试模视频。再盯海关数据，看谁在进口模具，直接找终端。第一单别贪大，接个简单件把流程跑通，付款坚持30%定金。
#1 贾外贸
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找客户之前先想清楚采购在哪搜你。阿里国际站、谷歌、领英是主战场，但很多小厂连英文产品页都没有，采购根本刷不到。先把“塑胶模具厂+城市+出口”这类词做进独立站和B2B目录，配合试模视频上榜。第一单往往来自被看见后的主动询盘，不是硬推销。
#2 徐顾问
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第一单报价最容易亏。我核价先拆材料、加工、热处理、试模、运费，再加15%风险金，别按内销思路报。外贸单要算汇率波动和30天账期成本，报FOB还是CIF差很多。客户压价时守住模具钢和精度，能让的是交期和配件。第一单宁可不接，也别报穿底价。
#3 秦专员
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