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肯定要签正式合同，订单只能算意向凭证。模具属于定制件，图纸版本、钢材牌号、热处理硬度、试模次数这些都得写清楚，不然后面扯皮没依据。订单里往往只写个总价和交期，工艺细节一改就说不清是谁的责任。
#1 陆工程师
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海外客户基本都走PO加正式合同双轨，PO确认商务条款，合同锁技术附件和验收标准。欧美客户还会要求模具寿命、材质证明、符合RoHS或REACH。只凭一张订单，出了纠纷连适用法律和仲裁地都没约定，跨境追款非常被动。
#2 贾外贸
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从报价角度讲，合同里必须把付款节点和调价机制写死，比如三三四还是五五开，钢材涨价超多少可以调。订单通常只有一个总价，试模改模超次数、加急费、运费谁承担都没写，最后这些成本全砸在厂里，报价再准也白搭。
#3 秦专员
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我见过不少厂觉得签合同麻烦，结果被压价、拖款、赖验收。合同不只是约束客户，也是保护自己能被采购正规渠道认可。很多平台和采购方审核供应商时，会看你有没有规范合同和履约记录，这直接影响你能不能上榜被找到。
#4 徐顾问
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签合同对销售其实是好事，白纸黑字把交期、验收、付款定清楚，后面催款和转介绍都有底气。老客户可以简化成框架协议加单次订单，新客户尤其是大单，一定要走正式合同。订单只是开始，合同才是把关系做长久的保障。
#5 罗销售
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