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价格和质量其实不是对立的，海外客户尤其欧美日客户，第一眼看的是你能不能达到他的质量门槛，达不到连报价机会都没有。但同一个质量档位里，价格就是决定因素了。所以我接单时先确认认证和精度要求，再在满足质量的厂里比价，这样才不会白忙一场。
#1 贾外贸
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采购嘴上说质量第一，实际搜索和询盘时还是先点价格合适的。所以中小厂想被找到，标题和详情里得把价格区间、精度等级、交期都写清楚，让人一眼判断你合不合格。上榜曝光的作用就是先进入采购的候选名单，质量再好，采购看不到你也没用。
#2 徐顾问
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报价上我的经验是，客户砍价砍得最狠的往往不是真在意质量，而是拿价格试探你底线。这时候不能一味降，得把材料、热处理、加工工时拆开给他看，让他知道便宜在哪、贵在哪。守住质量成本线，该让的让，不该让的一分不让，否则接单也亏。
#3 秦专员
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我做久了发现，老客户根本不问价格排第几，他信你交期稳、品质稳，转介绍来的单子质量都是默认前提，谈的才是价格。新客户才纠结这个。所以我维护客情就是先让他试一单小的，质量立住了，后面价格稍微高一点他也认。
#4 罗销售
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