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报价单上每一项成本都写清楚，材料、热处理、表面处理分开列。客户拿低价来，你就把对方报价单摊开对比，看哪里省了料、哪里减了工序。一分钱一分货，模具寿命差一倍，摊到每件产品上成本更高。你只要拿出数据，客户心里自然有数。
#1 任专员
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我一般先不急着降价，先问客户那个低价是哪家报的，什么配置。很多低价单交期、钢材、精度都不一样。你让客户把对方的图纸或规格发来对比，一对比就知道差距。稳住客户，让他明白你这边是合理利润，不是漫天要价。
#2 供应链主管
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干这行十年，我见过太多压价压到最后两败俱伤的。客户要低价，我就问他模具打算做几年？批量多大？精度要求多少？要是做三年以上，好钢好工省得后期修模，那才是真省钱。十有八九他听完就明白，便宜没好货。
#3 做了十年模具
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压价是常态，但你得让他知道你值这个价。我经常带客户看我们车间，看设备、看流程、看验收标准，让他亲眼看到你的品控和交期管理。然后跟他说，低价背后是风险，出一次问题耽误的工期和损失，远不止那点差价。
#4 白总监
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我是个学徒，但常在车间看到因为省料省工出的模具，打不了几万模就出问题。客户压价时，我会跟师傅学一句：这模要是按那个价做，打出来的产品毛边大，后加工更花钱。做模具不是买菜，便宜没好货，好模才省心。
#5 塑胶成型学徒
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