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先别急着降价，客户说贵往往是不清楚钱花在哪。我会把报价拆开讲：材料、加工、热处理、试模各多少，再问他目标价和订单量，量大可以优化结构，但不能一口否掉自己，先把信任谈回来。
#1 罗销售
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嫌贵说明他还在比价，这时候别只拼价格。要让他看到你们厂的实力，比如设备清单、做过的同类案例、交期和售后，把这些曝光出去，采购搜同类模具时先找到你，谈的时候你就有底气，不是被动挨砍。
#2 徐顾问
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报价高不高得先算清成本。我一般留出合理利润，把钢料、人工、加工、试模、税费逐项列明，报出去就是实价。客户砍价，我就问他是哪个环节觉得贵，能换材料或减工序的给他方案，实在压到底线就守住，宁可不接也不亏本做。
#3 秦专员
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老外说贵，我会先确认是不是拿东南亚价压我。然后强调我们的认证、精度和交期稳定，附上英文报价单和过往出口案例。可以谈分阶段付款或小批量试单，但价格要让得有理有据，让他觉得贵得值，而不是随便打折。
#4 贾外贸
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