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做外贸单先得算清成本，别一上来就压价抢单。报价单要把钢材、加工、热处理、试模、运费、汇率浮动全摊进去，留5%-10%议价空间。老外看重的是交期稳、数据准，你报价明细清楚反而好谈。
#1 秦专员
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找能接外单的厂，先看有没有出口报关经验、ISO和英文图纸沟通能力。别光听他说做过外贸，要让他拿出最近半年的出口订单和客户验厂记录。付款方式最好30%定金加尾款见提单，避免收了货扯皮。
#2 吕采购
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外单最怕插单打乱排期。接之前先盘产能，模具钢料到厂、CNC和EDM排程、试模机台档期都要留缓冲。老外催得急但改图也多，得预留两轮试模时间，不然交期一拖，后面返工全乱套。
#3 汪主管
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我接外贸单靠的是口碑和平台双管齐下。阿里国际站、领英发加工视频，老客户转介绍最实在。利润薄点没关系，关键是回款快、单量稳，做出口退税还能补一块。别贪大单，先接小批量试水，稳了再放量。
#4 彭老板
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接外贸单别只盯价格，要看客户是不是终端厂还是贸易商。贸易商压价狠但流程熟，终端客户要求高可利润好。最好找有海外仓或本地代理的客户，尾款风险小。合同里写清验收标准和索赔条款，别等出了事再扯。
#5 邹采购
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