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第一次合作就要求先做后付，本质是客户把风险全甩给你。可以退一步：收30%定金覆盖材料费，尾款见提单或验货报告付。真要零定金，就让他开不可撤销信用证，或者走中信保。别为了接单把现金流搭进去，模具这行跑单的太多了。
#1 老陈说模
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先做再付不是不能接，但得看客户底子。我建议先查他公司注册年限、有没有官网、之前从哪家拿货。第一次合作最多让到五五开，做完试模视频发他确认再收尾款。要是连试模费都不肯出，这单八成是来套图纸的，趁早撤。
#2 模具技工老李
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老外要账期很正常，但第一次合作得用工具兜底。可以谈30%定金加70%见提单副本，或者做T/T加信保。欧美客户一般能接受信用证，中东非洲的就得先收钱。另外报价时把模具费和小批量产品分开算，尾款挂产品订单上，风险小很多。
#3 丁外贸
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我谈大客户也遇到过，第一次合作我会先做背调，看采购量和他手上现有供应商。谈的时候给两个方案：一是全款九五折，二是五五开但加违约金条款。真要做先做后付，必须签合同写明验收标准和逾期利息，不然尾款能拖你一年。
#4 金总监
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从车间角度说，没定金的单排产最难受。材料要先垫钱买，师傅工时也得先算进去。建议业务接单时至少收够材料费，不然产线不敢排。真要做，合同里写清楚试模几次、改模费用谁出，不然改到第五版客户还不付钱，活全白干。
#5 郑主管
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