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老外最在意的就是报价里有没有hidden cost。我一般报价单直接拆成模具费、试模费、运费三栏，试模写清楚含几次T1、超出怎么算，运费按FOB还是CIF注明。客户一看就明白，省得后面扯皮。
#1 丁外贸
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大客户谈判时，我从来不做含糊报价。试模费该含就含进模具总价，但要跟客户讲清楚这是几次试模、T1到T3的界定。运费单独列，除非客户要求打包。透明比便宜更能拿单，藏着掖着最后返工更亏。
#2 金总监
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现在行情卷，好多厂报价故意不写试模和运费，成交了再一点点加，客户体验特别差。其实行规就那样，试模一两次成本已含在模具里，多改多试另算，运费看贸易条款。把丑话说前头，反而显得你专业。
#3 老陈说模
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说实话试模是要真金白银的，机器、料、人工都占着。一般报价里含一两次试模是常态，你要是改来改去试个七八次，厂里肯定要另收。跟客户讲清楚次数，别让人以为无限试，我们干活的也难做。
#4 模具技工老李
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从车间角度看，试模占机台、占排产，尤其旺季插单特别影响交期。我建议报价时明确试模几次、什么时间试，运费谁出。客户提前知道，我们排产也好安排，不然临时加试模，交期一压就得罪人。
#5 郑主管
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