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先看对方愿不愿意带你进他的客户现场，这比喝十顿酒都实在。模具和注塑配套，最怕接了单互相甩锅，我一般先小批量试一单，看他交期、修模响应、废品率，三样都稳，再谈长期框架价。
#1 沈销售
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配套本质是拿订单能力互补，不是找个代工。我选注塑伙伴先看他手上有哪些终端客户，能不能共享资源、一起接大项目。光压价没意义，得让对方有合理利润，他才会在急单上真帮你顶，这行长期靠的是绑在一条船上。
#2 余总
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跑配套我最看重对接人靠不靠谱。模具改一版，注塑那边参数要跟着调，来回扯皮最耗人。谈之前我会摸清他机台吨位、几台、夜班开不开，产能不匹配的，价格再低也别碰，后面全是坑。
#3 邓业务
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找配套厂我至少跑三家比。先看设备清单和保养记录，再要两三个老客户的联系方式打回去问交期和赔款态度。报价单要拆开看，模具费、试模费、单件价、二次加工都得清楚，含糊的直接pass，后期加价没底。
#4 吕采购
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