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做外贸单的毛利一般比内销高8到15个点，但别只看数字。外贸回款慢、验厂严、售后沟通成本高，实际净利可能只多5个点。报价我习惯把模具和产品分开算，模具保本走量，靠后续注塑件赚钱，这样客户容易接受。
#1 吕采购
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外贸报价别一上来就压价，先看客户是终端还是贸易商，贸易商加价空间大，你得留够他的利润他才帮你推。我一般报FOB价时预留8到10个点谈判空间，客户砍价就送点试模服务或延长保修，别直接降价格。
#2 邓业务
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开发外贸客户利润是高，但前期投入大，展会、平台、样品都是钱。我报价会分三档：低配走量价、标准价、高配价，让客户自己选，多数选中间档。利润空间主要藏在模具改模费、运费和汇率波动上，合同里写清楚。
#3 沈销售
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外贸利润高是相对的，关键看你有没有议价权。我们公司现在主推高精度多腔模，专攻欧美汽配客户，单价比内销高20%以上。报价我要求业务留15个点底线，低于这个不接，宁可少做也别做烂单，利润是守出来的不是抢出来的。
#4 余总
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